Monetizar las soluciones empresariales

1. ¿Qué es una solución empresarial?

Una solución se puede definir como un rompecabezas de artefactos de software que resolverán un problema específico. Una solución no está vinculada a un solo ecosistema de producto, puede tocar varios productos, puede conectarse para transferencias de datos entrantes o salientes a varios productos y necesita intercambiar datos entre varios procesos. Puede ser relevante para una determinada vertical del sector (es decir, atención médica).

Las soluciones empresariales proporcionan mucho más valor a los clientes y es más probable que se compren teniendo en cuenta la relación precio / valor. Funcionan sin demasiada personalización / configuración, por lo que el tiempo invertido antes de usarlo se reduce, y el tiempo de generación de valor se acorta drásticamente para los clientes.

Al habilitar la monetización para soluciones empresariales, los proveedores también pueden vender otros servicios conectados como: configuración, personalización o soporte premium. Todos estos servicios en relación con un activo generarán más ingresos para los proveedores.

La publicación de soluciones empresariales en Marketplace abre la posibilidad de utilizar nuestro motor de presupuestos, que le permite, como proveedor:

vender múltiples SKU y combinaciones entre ellas;
convertir presupuestos en pedidos y aceptar pagos en Marketplace;
realizar un seguimiento y gestionar todas las solicitudes de cotización en una sección del Marketplace;
proporcionar precios y descuentos personalizados basados en una solicitud de cotización;
el coste de los servicios y / o incluirlos (p. ej. implementación, personalización, etc.) en el presupuesto.

2. Escenarios de facturación

Las soluciones empresariales generan suscripciones anuales renovables automáticamente con un precio fijo. Sin embargo, al aprovechar la función de presupuestos, estos pueden extenderse a la facturación previa, posterior al consumo o incluso basada en el usuario.

3. Observancia técnica y protección de la propiedad industrial

El proceso de conformidad de soluciones empresariales tiene lugar fuera de Marketplace. Esto significa que los proveedores dependerán de su propio mecanismo de licencia para controlar el uso de los artefactos.

Los derechos de IP de los proveedores sobre los productos vendidos en Marketplace están protegidos por los Términos de producto correspondientes especificados en su acuerdo de licencia y por los acuerdos de UiPath Marketplace.

4. Envío de soluciones empresariales

Las soluciones empresariales pagadas no requieren el envío de un paquete o código fuente. Creará un listado en el que la entrega / cumplimiento del pedido de su solución se realizará fuera de Marketplace.

El mensaje de conformidad contiene la información que el cliente recibirá una vez que la transacción se haya realizado correctamente.

Nota: El envío de soluciones empresariales solo está disponible para los proveedores de UiPath Marketplace. Cree un perfil de proveedor antes de enviar una solución empresarial. Para crear una cuenta de proveedor, siga esta guía.

Accede a UiPath Marketplace.
Haz clic en Crear listado. La opción Crear listado está disponible en la lista desplegable de la pestaña Cuenta del publicador.