Monetizar soluções de negócios

1. O que é uma solução empresarial?

Uma solução pode ser definida como um quebra-cabeça de artefatos de software que resolverão um problema específico. Uma solução não está vinculada a um único ecossistema de produtos, ela pode acessar vários produtos, pode se conectar para transferências de dados de entrada ou saída a vários produtos e precisa trocar dados entre vários processos. Ela pode ser relevante para uma determinada vertical do setor (ou seja, saúde).

As soluções empresariais agregam muito mais valor para os clientes e têm maior probabilidade de serem compradas, considerando a relação preço/valor. Eles funcionam sem muita personalização/configuração, então o tempo gasto antes de usá-lo realmente é reduzido, o tempo de agregação do valor sendo drasticamente reduzido para os clientes.

Ao habilitar a monetização para soluções de negócios, os fornecedores também podem oferecer outros serviços conectados, como configuração, personalização ou suporte premium. Todos esses serviços relacionados a um ativo gerarão mais receita para os fornecedores.

Publicar soluções de negócios no Marketplace abre a possibilidade de usar nosso mecanismo de cotações, que permite a você, como fornecedor:

vender vários SKUs e combinações entre eles;
converter cotações em pedidos e aceitar pagamentos no UiPath Marketplace;
acompanhar e gerenciar todas as solicitações de cotação em uma seção no Marketplace;
Fornecer preços e descontos personalizados com base em uma solicitação de cotação;
vender e/ou incluir o custo dos serviços (por exemplo, implementação, personalização etc.) na cotação.

2. Cenários de faturamento

As soluções empresariais geram, por padrão, assinaturas anuais renováveis automaticamente com um preço fixo. Aproveitando o recurso de cotações, porém, elas podem ser estendidas para pré-consumo, pós-consumo ou até mesmo faturamento baseado no usuário.

3. Aplicação técnica e proteção de IP

O processo de atendimento do pedido de soluções empresariais ocorre fora do marketplace. Isso significa que os fornecedores contarão com seu próprio mecanismo de licenciamento para controlar o uso dos artefatos.

Os Direitos de IP dos fornecedores para os produtos oferecidos no UiPath Marketplace são protegidos por seus Termos dos Produtos relevantes especificados em seu contrato de licença e pelos Contratos do UiPath Marketplace.

4. Envio de solução de negócios

As soluções empresariais pagas não exigem o envio de um pacote ou código-fonte. Você criará uma listagem em que a entrega/atendimento do pedido da sua solução acontecerá fora do Marketplace.

A mensagem de atendimento de pedido contém as informações que o cliente receberá quando a transação for bem-sucedida.

Observação: o envio de soluções de negócios está disponível apenas para fornecedores do UiPath Marketplace. Crie um perfil de fornecedor antes de enviar uma Solução Empresarial. Para criar uma conta de fornecedor, siga este guia.